¿Por qué tomar el curso?

La gestión comercial se interrelaciona con los diferentes componentes organizacionales, por lo cual el equipo comercial se debe entrenar, para que pueda evaluar el impacto de las acciones comerciales en el conjunto organizacional. Curso. Diplomado

Habilidades que vas a adquirir

• Delimita campos de acción asociados a los resultados del proceso de planeación comercial
• Decide alternativas efectivas para resolver problemas comerciales cotidianos
• Compara la efectividad de acciones plasmadas en el plan comercial
• Establece relaciones complejas (causales, complementarias, opuestas e implícitas) entre el contexto de la simulación y las potenciales estrategias comerciales.
• Diseña ejercicios de pronósticos con sus posibles resultados para mejorar la toma de decisiones.

Metodología

El curso de Entrenamiento en Estrategia Comercial se desarrolla a partir de la metodología de caso en un ambiente de simulación empresarial, en línea, donde el participante desempeña el rol de gerente comercial de una empresa, donde a partir del diagnóstico situacional, basado en el entorno competitivo de la industria, define objetivos y estrategias, las cuales desplegará tomando decisiones, cuyos resultados deberá evaluar para realizar los ajustes tácticos, buscando alcanzar el mayor valor de la compañía dentro del grupo de competidores.

Dirigido a

• Sector: Servicios, manufacturero, comercial, bancario, etc.
• Tamaño de empresas: grande, mediana y pequeña
• Perfil del participante: Gestores comerciales
• Cargo del participante: Directivo, mando medio y táctico.

Docente

Eduardo Castillo Coy
MBA (Universidad de Palermo – Argentina), Especialista en Mercados (Universidad ICESI)